26 Ağustos 2015 Çarşamba

Bankacılık Hikayeleri - 6 - Her Yerde Aynı Pazarlama İş Görmez


Bankanın biri Güneydoğu Anadolu’da altın toplama işine girişir. Böylece müşteriler elinde olan altınları ilgili banka şubesine getirecekler, bunlar bir eksper tarafından değerlenecek ve ne kadar altın ihtiva ediyorsa bu altınlar gram olarak hesaba yatacaktır. Pazarlama müdürü şube müdürünü arar ve konuşurlar.

Pazarlama müdürü: “… Bey nasılsınız, bakın sizin şubede 2 hafta sonra altın toplayacağız, rekor kıralım olur mu?”

Şube müdürü: “Hiç merak etmeyin müdürüm, siz orada 50 kg toplayacağız diye söyleyin, biz 100 kg toplarız. ”

“Emin misiniz? Yapabilecek misiniz?”

“Burada insanlar hep yastık altında altınları saklıyorlar. Çok daha fazlası gelir de 2 günde bunları toplayamayız. 2 günde ancak bu kadar toplanır.”

“Harika, o zaman 2 hafta sonra görüşürüz”

2 hafta geçer ve malum gün gelir. Pazarlama müdürü kendinden emindir. 2.gün öğleden sonra kutlama olarak ne yapıyoruz demek için şube müdürünü arar.

“… Bey nasılsınız? Nasıl İşler? Kaç kg oldu, 100 kg yapabildik mi?”

“ee.. şey… biz 4 kg toplayabildik.”

“Nasıl yani 4 kg mi? Neden?”

“Biz de anlamadık. Acaba tanıtımı mı iyi yapamadık diye düşünüyorum.”

“Nasıl olur, rezil olduk o zaman, ben buradakilere bunu nasıl açıklarım?”

“Sebeplerini öğrenmeye çalışalım ben sizi ararım.”

Aradan birkaç gün geçer ve sebeplerini sordukları müşteriler şunları söylerler:

“Siz bizim altınlarımızı koruyacağınızı söylediniz. Oysa benim evimi 100 tane adam koruyor, sizin ise 1 tane silahlı adamınız var. Hangimiz daha güvenli acaba?”

“Bizde altın güç sembolüdür. Eğer bir kadın dirseğine kadar bilezikle düğüne gitmezse ona en arkalardan yer verirler. Düğünü bile göremez.”

“Altını hesaba geçirmek de ne oluyor? Ben bu altını bir daha geri takamadıktan sonra…”

İşte böyle dostlar, birçok ilde bu proje ile başarılı olan bu banka yastık altında kilolarca altına sahip olan bir Güneydoğu Anadolu ilinde bu sebeplerle başarısız olmuştu…

Hiç yorum yok:

Yorum Gönder