Sektörde etkili
bir şekilde rekabet edebilmek için önemli olan unsurlardan biri müşterilerinin
gereksinimleri ve beklentilerini, ürettikleri mal ve hizmetlerle ve pazarda
oluşan fiyatlarla karşılamaya çalışan işletmelerin tüm faaliyetlerinde
maliyetlerini düşürmeleridir. Bu durum da işletmenin faaliyetlerini
rakiplerinden daha az maliyetle yapması ve sektör ortalaması üzerinde gelir
elde etmesi şeklinde özetlenebilecektir. Burada önemli olan rakiplerle
kıyaslandığında aynı kalitede fakat daha düşük maliyetli mal ve hizmet
üretirken kaliteden taviz vermemektir.
Maliyet
liderliği stratejisinin avantajlarını iki ana grupta toplayabiliriz:
- İşletmelerin düşük maliyet nedeniyle ürettikleri ürünlerine rakiplerden daha düşük fiyat koyarak hem aynı karı elde etmeleri hem de pazar paylarını arttırmaları.
- Sektörün gelişmesi ve yeni müşterilere açılma sonucunda rakiplerin fiyat üzerine rekabet etmeye başlaması durumunda fiyat savaşında yenik düşenlerin de pazar paylarının düşük maliyet ve fiyat uygulayanlara kalması.
Yukarıda
belirtilen avantajları bulunan maliyet liderliği stratejisinin uygulanabilmesi
iki yol ile mümkün olabilecektir:
- Değer yaratan faaliyetlerde iç verimlilik çalışmaları ile maliyet düşürülmesi.
- Değer yaratmayan bazı maliyet unsuru faaliyetlerin elimine edilmesi ve maliyetlerin yeniden yapılandırılması yolu ile düşük maliyet elde edilmesi.
Maliyet
liderliği stratejisi yukarıda da belirtildiği gibi uygulaması sağlanabilirse
işletme için oldukça faydalı ve rekabet avantajı sağlayan bir stratejidir.
Fakat özellikle maliyetlerde yapılmak istenen düşüşün sağlanabilmesi için titiz
bir çalışma yapılmalı ve kaliteden ödün verilmemelidir. Bu nedenle maliyet
liderliği stratejisinde en önemli ilke kaliteyi etkilemeden veya kaliteden ödün
vermeden maliyetlerin düşürülmesine çalışmaktır. Bir işletmenin bu stratejiyi
uygularken karşılaşabileceği sorunlardan bir diğeri de diğer işletmeler
tarafından daha az maliyetle üretimin gerçekleştirilebilmesidir.
Sonuç olarak maliyet liderliği stratejisi hızlı değişmeyen sektörlerde
standart mal ve hizmet üreten işletmeler tarafından tercih edilebilmektedir
(bankacılık sektörü düşünüldüğünde tüketici kredisi ürünlerinin birbirlerine
oldukça yakın olduğunu görebilmekteyiz). Bunun dışında nispeten daha hızlı
değişen sektörlerde aşağıda anlatılacak olan farklılaştırma stratejisinin
uygulanması daha sağlıklı sonuçlar doğurabilecektir.
Çok teşekkür elinize emeğinize sağlık
YanıtlaSilÇok teşekkürler elinize emeğinize sağlık
YanıtlaSil